*соцсеть Instagram, принадлежащая американской компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
+7 917 489 68 33 (Ирина)
Искусство переговоров
"Не надо говорить много, надо говорить веско!"
О преподавателе Баранский Николай Николаевич Николай Николаевич Баранский, вице-президент Фонда "Национальный кадровый резерв", профессор политологии, член Международной конфедерации журналистов, лауреат премии Союза журналистов Москвы, действительный член Международной Академии телевидения и радио (IATR), четверть века проработавший политическим комментатором, руководителем ряда подразделений Гостелерадио СССР и Всесоюзной телерадиокомпании «Останкино», собственным корреспондентом Гостелерадио СССР во многих странах, где успешно проводил переговоры на разных уровнях и различной степени сложности. Автор ряда статей в научных изданиях и в средствах массовой информации по данной тематике.
Оставить заявку
Зачем нужен этот курс ?
Всю свою жизнь мы принимаем участие в переговорах. Сначала с собственными родителями, потом со своими детьми. Вовлекаем в переговорный процесс близких знакомых и дальних родственников, коллег по службе, партнёров по бизнесу. Переговоры – искусство возможного, имеющее научные основы и закономерности. К ним относятся: формула предмета переговоров и целеполагание, методология изучения партнёра и его мотиваций, распознавание языка жестов и тела, физиогномики, планирование переговоров, главные аспекты информационной безопасности – контроль ситуации, дозирование информации, предупреждение утечек и т. д. Всему этому можно научиться. В курс входят преимущественно практические тренинги: презентация, пресс-конференция, брифинг, протокол и этикет переговоров и большая ролевая игра «Переговорщики» - с интенсивным пополнением словарного запаса её участников. Представьте, насколько эффективнее станут любые ваши переговоры, если вы будете знать и уметь всё вышеизложенное!
ЗАДАЧИ КУРСА
1
• Тестирование каждого слушателя
Необходимо для определения индивидуальных подходов преподавателя к каждому слушателю.
2
• Реализация психологической поддержки
Корректировка индивидуальных проблем, выявленных в ходе тестирования
3
• Формирование целеполагания
Зачем и для чего нужны переговоры.
4
• Атмосфера доверия, её конструирование
От доверия к взаимопониманию: поиск компромисса – основная цель всяких переговоров. Разработка формулы предмета переговоров.
5
• Ситуативный и контент-анализ находящейся в обращении информации
Изучение партнёра, выявление его мотиваций. Особенности восприятия чужой информации. Язык тела и язык жестов, физиогномика. Отбор значимой информации для эффективной коммуникации.
6
• Информационные стратегия и тактика
Дозированная информация: что сообщать, кому, когда и сколько.
7
• Импровизация текущего момента переговоров
Сам процесс переговоров – импровизационный диалог. В подготовку к нему входят: планирование переговоров, контроль ситуации, разработка эффективной системы аргументации, поэтапное прогнозирование результатов.
8
• Основные аспекты информационной безопасности
Предупреждение утечки, локализация информации, уход от ответа, встречные формулировки договорённостей, блеф как приём.
Каждому слушателю предоставляется авторская книга по курсу "Искусство переговоров" Николая Николаевича Баранского, в которой собраны лучшие задания и практики наработанные за всю преподавательскую деятельность.
Кофе-брейк
В классе для обучения есть специально отведенное место, каждый слушатель во время перерыва сможет насладиться ароматным чаем или кофе.
КЛАСС ДЛЯ ЗАНЯТИЙ
КЛИЕНТЫ
Школа коммуникации НК ул. Остоженка 14/2, 3 этаж Тел.: +79154896833 E-mail: info@kozelkovan.ru
Авторские курсы Натальи Козелковой разработаны в соответствии с государственными программами по повышению квалификации госслужащих на федеральном, региональном и муниципальном уровнях.